提問(wèn)：你會(huì)花錢嗎？

我們?nèi)粘Ｖ幸玫胶芏鄳?yīng)用產(chǎn)品，無(wú)論是電腦還是手機(jī)，什么樣的產(chǎn)品會(huì)讓你掏錢呢？

“你會(huì)花錢買Office辦公軟件嗎？”99%的人用的是山寨、破解版，也有人用WPS，這個(gè)其實(shí)是顯而易見(jiàn)的答案。

“你會(huì)花10元在游戲里面買裝備、道具、皮膚嗎？”很多人開始以為自己不會(huì)，事實(shí)證明付費(fèi)玩家的占比非常大，網(wǎng)易、騰訊、盛大等都因?yàn)橛螒蚴找妫兄狄宦凤j升。

“你會(huì)花10塊錢聽(tīng)一位名人分享嗎？”隨著內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的崛起，“得到”一年?duì)I收已經(jīng)超2億。

APP付費(fèi)兩個(gè)方式：

一個(gè)是威逼，一個(gè)是利誘

威逼就是強(qiáng)制你必須付費(fèi)，不付費(fèi)不能使用。

利誘，我讓這個(gè)功能變得非常好用、方便，然后提供一些功能，讓用戶付費(fèi)。

巨頭如何盈利？

BAT的發(fā)展起來(lái)后，似乎成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的模式，那他們是如何盈利的呢？百度靠廣告和競(jìng)價(jià)排名，騰訊靠游戲、廣告、增值服務(wù)，關(guān)于阿里，本身商家就可以收費(fèi)，還有廣告型收費(fèi)。

進(jìn)一步細(xì)分，APP的盈利方式可分為一下幾種：

1、內(nèi)容平臺(tái)：包括視頻類、閱讀類、素材類。之前看電影很多都是電視或者通過(guò)迅雷下載觀看，而現(xiàn)在購(gòu)買各大視頻網(wǎng)站會(huì)員觀看的人越來(lái)越多。

2、功能：包括社交類、工具類，企業(yè)通過(guò)功能去賺錢。比如QQ的會(huì)員，包含多種功能。享受更好的功能服務(wù)，付費(fèi)就可以。

3、產(chǎn)品：包括B2C電商、游戲類。比如京東的自營(yíng)，自己企業(yè)構(gòu)建的銷售APP等。

4、流量：比如淘寶、天貓等B2B、B2C的電商，百度等搜索引擎。有了流量，就會(huì)有商家。

5、金融：比如支付寶、微信支付等。其實(shí)美團(tuán)、小米做的也是類金融平臺(tái)。

6、廣告：這個(gè)是常見(jiàn)的收益方式。但流量少的時(shí)候沒(méi)有人理你，流量多了，用戶會(huì)吐槽連連。如何讓廣告的體驗(yàn)變好，這是應(yīng)該實(shí)實(shí)在在去解決的問(wèn)題。

APP變現(xiàn)要點(diǎn)：

一款A(yù)PP手下要考慮能夠滿足用戶、企業(yè)哪些核心，讓他們長(zhǎng)期使用？

1、不可替代：滿足了付費(fèi)用戶在其他地方滿足不了的需求，無(wú)論是資訊還是電商等其他服務(wù)。

2、便捷：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于方便快捷，隨時(shí)可以查看、處理。在這個(gè)快捷的時(shí)代，用戶會(huì)為了“方便”而買單。

3、體驗(yàn)更好：當(dāng)你的產(chǎn)品體驗(yàn)比別人好的時(shí)候，就可以產(chǎn)生功能付費(fèi)。

如何商業(yè)變現(xiàn)？

（一）、不一定要自己玩

對(duì)于很多中小企業(yè)或者創(chuàng)客來(lái)說(shuō)，做出一個(gè)APP，沒(méi)有具體的內(nèi)容該怎么辦？開發(fā)、商業(yè)與運(yùn)營(yíng)緊密相聯(lián)。其實(shí)不一定要自己玩，完全可以采用合作形式，比如我出流量你來(lái)運(yùn)營(yíng)，或者你出內(nèi)容我運(yùn)營(yíng)。也可以提前設(shè)立商業(yè)聯(lián)盟等。

（二）、怎么收錢

1、會(huì)員。特別是自媒體平臺(tái)，會(huì)員是大收入。

2、服務(wù)。通過(guò)一些增值服務(wù)、增值功能點(diǎn)，產(chǎn)生單向收入。

3、素材。就是內(nèi)容收費(fèi)。

4、增值點(diǎn)。

（三）、如何引導(dǎo)付費(fèi)

1、提升用戶的感知。要讓客戶明確體驗(yàn)到，APP付費(fèi)用戶與免費(fèi)用戶的差別，提升尊貴感。

2、場(chǎng)景化的引導(dǎo)。不一定要一次告知用戶所有東西，在合適時(shí)間、地點(diǎn)情景下，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化比例很高。比如在玩游戲過(guò)程中，總會(huì)在各種緊要關(guān)頭提示，如果付費(fèi)的話，將享受到怎么的服務(wù)。在情緒的引導(dǎo)下，很多選擇了付費(fèi)。

3、試用。很多東西客戶不自己親自試一把，是不知道到底是什么、有什么。通過(guò)以下方式，讓用戶培養(yǎng)出感情，后期自然會(huì)產(chǎn)生收費(fèi)。

4、明確告知。讓大家明確這個(gè)是付費(fèi)的，用戶反而沒(méi)有被欺騙的感覺(jué)，更具有商務(wù)的感覺(jué)。而且也不容易出現(xiàn)扯皮、討價(jià)還價(jià)的事情。

隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品加入的付費(fèi)功能，中國(guó)的APP應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)從免費(fèi)建立平臺(tái)，走向了付費(fèi)滿足功能的時(shí)代。新時(shí)代出現(xiàn)的產(chǎn)品，免費(fèi)的幾乎沒(méi)有，內(nèi)容經(jīng)濟(jì)幾乎都是以會(huì)員、電商的模式進(jìn)行收費(fèi)。而“分答”就赤裸裸的收費(fèi)盈利平臺(tái)。國(guó)內(nèi)的用戶付費(fèi)行為也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以我們未來(lái)的方向是回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，服務(wù)能力的提升才是商業(yè)價(jià)值的提升。